电子商务经历了中国野蛮粗放的发展期后，电子商务经历了残酷的洗牌，另一方面淘宝交易额有兆和双11的神话，另一方面大量的电子商务破产。 但是，电器商品的热情并非过去，很多人把2012年称为电器商品的寒冬，但电子商务对传统零售的比例越来越大，传统企业要求在电器商品的冲击下进入电子商务领域。 万达和苏宁、国美、银泰、SOHO、新世界等传统企业纷纷尝试电子商务，国际大型企业沃尔玛也通过收购1号店，一举成为B2C市场的前几名**。 但是中国传统企业进入电子商务并不例外，迄今中国试电商的传统企业大部分没有成功，很多企业的电气商务没有食味，成了舍不得的鸡肋，更多企业“触电”成了“电伤”。 传统企业如何成为电器商，我有三个建议。

　　一、合理融合线路开展业务

　　传统企业的触电首先是定位的，电气商品是定位于依赖在线业务的新渠道，还是与在线独立运营的新模式区别开来，还是全力以赴地在线发展? 不要轻视这个问题。 像这样提出问题，困扰着进军大量电气商务的传统企业。 推广在线业务往往投入少，风险低，但在线业务被在线业务束缚，无法发挥在线业务的优势，在线市场开拓困难，使在线简单脱机，清洁库存的下水道。 如果把在线业务作为新的模式独立运营，必然会做传统的在线利益和游戏，只靠定价是解决不了的问题，如果把在线统一定价，就不能发挥在线的价格优势，要区别出难以和其他传统电器竞争的价格， 必然降低消费者的在线价格，大幅度缩小在线销售的在线价格都很低，在线不能承担很高的成本。 随着人们增强网络销售意识，一家企业正在发展网络业务。 但是，很多传统企业都不放弃自己辛苦创造的传统优势，冒着风险开拓网络。

　　有人总结过一些传统企业因电器商品在线不兼容而失败的方法。 大体就是这几个

　　1 .直接在线销售传统知名品牌

　　传统品牌在网上与实体渠道价格同步，销售量非常少

　　3 .传统品牌网上价格低于实体价格，引起实体客户投诉，销售系统**;

　　4 .传统品牌一接触到网络就会丢失数据，**由于输给流通系统的压力，价格统一，网站成为显示官方成本的企业目录，长期陷入瘫痪状态，项目宣布失败。

　　许多折战电器的传统企业都是网上、网上左右交流造成的内伤。 要避免这样的在线，必须合理融合在线和在线的业务。 决不能在网上统一对待。 实际上，如果合理的运营线在线的话，就会发挥相互促进的作用。 必须在线和在线分割成两个销售系统。 在线可以开发专业的在线产品系列，在线业务可以继承在线业务的品牌优势，避免消费者在线价格相互影响的在线产品有限时间*** 和季节限定产品的甩卖，清除库存等活动可以在线计划，通过在线活动也可以减轻在线库存的压力。 网络和网络应该是健全的促进关系，不是竞争，而是不能合理整合网络，就等于经营两家经营同一产品的企业，争夺市场。

　　二、培养合格的电商运营人才

　　电商发热的另一个明显问题是缺乏专家。 有些企业想做电子商务，但是没办法。 万达曾主张“万人计划”，进军电器商，每位社长200万年薪，技术部社长年薪110万人，网页设计师19万人，主任工程师90万人，市场营销部和产品部副社长50万~90万人，市场经理30万人，市场营销部 这么丰厚的待遇**，半年只能聚集20人。 “万达”不仅在叫喊，而且不行动。 万达说，他们曾经面试过很多人，但很难满足他们的要求。 万达的要求可能很严格，但这也反映了一定程度上电器商人材料不足的事实。 中国的电子商务经历了多年的粗暴发展，但有经验的电子商务原本就很少，很难满足电子商务的需求。 中国大学的教育方式不适用于日新月异的电商界，电商界缺乏人才。 京东 CEO 刘强东曾经说过“并非电器商人不足”，但人才的不足确实是很多企业电器商道不足的原因之一。 很多企业认为解决人才问题首先是招聘，但规模像“万达”一样电器商队还没有集中，更是其他实力低下的企业。 因此，不仅是合理的采用，企业也可以在合格的电器商品培养上花费工夫和资本，建立完善的内部训练机构和升级系统，与各大学合作开展有条件的电器商品培训计划等。 没有什么都不会，没有合理的人才队伍，只有更大的投入才能够储备足够的人才，所以无论做什么都可以工作。

　　三、独特的电气商务平台和传统的电气商务平台同时发展。

　　许多人推荐美国的电器商业模式，约70%成功的在线零售企业从传统企业转型。 但是中国中，电子商务几乎受数大**的电子商务平台支配，严格来说属于互联网公司，没有传统企业的基因。 因此，许多企业声称“0x4e33”的模式是成熟的模式，“中国”的电子商务也逐渐向“0x4e33”式的方向发展，预计传统的电气商务平台会死亡。 我认为这是非常单方面和客观的，但传统企业进入电子商务的倾向是不可避免的，但中国和美国的购物习惯也有很大差异，中国的许多大型电子商务平台已经深入人心 已经聚集了大量人气，人们知道买便宜货去淘宝，买书，中小企业的电子商务去商宝。 中国很多人专注于集中消费，但传统的电器平台与网上市场没有什么区别，传统的电器平台认为至少很长一段时间内不会消失，反而在增长中国的网民依然在增加，网民越来越多

　　调查显示，国内许多企业过度推荐美 **式，贪婪过度追求完整，他们看不到传统的电器平台，一心想增加投入，构建自己的B2C系统，但**没有成功者。

　　其实，中国中大部分网络销售人员都集中在传统的电子商务平台上，这里每天都有大量宝贵的业务资源，获得这些资源的成本远低于建设自己平台的成本。 传统平台的巨大流量资源是推广宣传的资源，传统企业想进军电器商业，通常可以通过这些平台来收集自己的**批客户资源。 但是，过于依赖传统的电子商务平台，必然会有很多限制，在很多方面受到平台的制约，去年天猫、京东发生了恐吓销售店的丑闻。 从长远看，建设自己的平台是传统企业电子商务的必由之路。

　　企业进入电子商务需要基于自己产品的平台，不能抛弃传统电子商务平台中大量网络销售人员的资源。 通过传统的平台，作为独特的电气商务系统建设训练兵，同时利用自己品牌下积累的网络销售资源，*终于促进了独特的电子商务平台的发展。

　　总结:传统企业进入电子商务几乎没有一例**是一系列难题，我选择了其中的三个影响**，为了解决传统企业进入电子商务的纠纷做了一些探讨。 希望开拓电器商业领域的传统品牌企业可以作为参考。